¿Qué es Funnel de Ventas?
El funnel de ventas (o embudo de ventas) es el modelo que representa el recorrido que hace un prospecto desde que conoce tu empresa hasta que se convierte en cliente.
Definición Detallada
Se llama 'funnel' o embudo porque el número de prospectos se reduce progresivamente en cada etapa: muchos entran al inicio (Awareness), pocos llegan al final (Cierre). Las etapas típicas en B2B son: Atracción → Calificación → Propuesta → Negociación → Cierre.
Tuinkia Sales visualiza este funnel como un pipeline Kanban, donde cada columna representa una etapa y el valor acumulado de los deals en cada fase te da una previsión precisa de ingresos futuros.
Puntos Clave de Funnel de Ventas
- Visualización del estado de todas las oportunidades activas.
- Identificación de en qué etapa se pierden más prospectos.
- Previsión de ingresos basada en probabilidades por etapa.
- Coordinación entre marketing (parte alta) y ventas (parte baja).
Aplica Funnel de Ventas en tu negocio hoy
Tuinkia es la herramienta definitiva para implementar estrategias de Funnel de Ventas con la ayuda de inteligencia artificial.
Términos relacionados
Pipeline de Ventas
El pipeline de ventas es una representación visual del proceso de ventas de una empresa, dividido en etapas que van desde el primer contacto hasta el cierre del trato.
Tasa de Conversión
La tasa de conversión es el porcentaje de usuarios o leads que realizan una acción deseada (como pasar de etapa en el CRM o cerrar una venta) sobre el total de contactos.
CRM
Un CRM (Customer Relationship Management) es una estrategia y una herramienta tecnológica diseñada para gestionar todas las relaciones e interacciones de una empresa con sus clientes actuales y potenciales.
Pipeline de Ventas Visual
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